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宝乐棋牌游戏,宝乐棋牌游戏纺织商家须知道的一个顾客心理现象

发布日期:2016-05-05 00:00 来源:http://www.ele-gm.com 点击:

 不知道大家有没有发现一个奇怪的顾客心理现象:不管哪个行业,不管卖什么的,销量最大的都不是卖的最便宜的那家!而是价格中等偏上甚至是最贵的那家。这种现象说明了心理学的一个道理:人不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。 那些卖得价格高、比较贵的商品,可以经常搞折扣,还有参加各种活动,就最火的火拼活动,都是打八五折且包邮,这些不是原价购买,买家就会觉得有便宜可占,就会产生行动力。


  行动力可以用数值大小来衡量。如果把行动力标为0100分,那么原价1000元的产品,当价格为1000元时,顾客的行动力为1;价格为500的时,顾客的行动力为10分:价格为100元时,顾客的行动为50分,价格为10元时,顾客的行动力为90;价格为0元时,行动力为100――达到最大化!


  记住下面的成交动力规律: 高价产生价值: 低价产生诱惑: 行动力源于高价商品低价卖! 一件市场价格为1000元的商品,你990元卖,不会产生多大行动力。但是如果100元卖,顾客就会疯狂。因为原价1000元,顾客的思维逻辑是高价产生价值,尤其是当人们无法直接比较商品的价值时,就只能通过价格这个最直观的数据来判断,人们的直觉就以为高价格的东西,一定是高价值的!”如果能100元买到,顾客就会感觉占了很大便宜,所以行动力非常足。常熟针织罗纹

 


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